1. Что такое B2B SEO?
2. B2C SEO против B2B SEO: в чем разница?
3. Материальная ценность продукта
4. Показатели эффективности
5. Жизненный цикл продаж
6. Целевые ключевые слова
7. 4 важных области для применения B2B SEO
8. 8 B2B SEO технологий, которые вы должны применить сегодня
9. # 1: Думайте за пределами ключевых слов
10. # 2: Сосредоточьтесь на персонализированном контенте
11. # 3: связать контент с намерением пользователя
12. # 4: Обратите внимание на голосовой поиск
13. # 5: Воспользуйтесь преимуществом разметки схемы
14. # 6: Оптимизируйте свои мета-описания
15. # 7: Разработайте мобильную стратегию SEO
16. # 8: отслеживайте изменения в Google
17. Проверенные методы B2B SEO, чтобы получить больше трафика
18. Увеличить доход

SEO или поисковая оптимизация является одним из самых мощных, но недооцененных методов привлечения новых клиентов / клиентов для компаний B2B. Тем не менее, вы не найдете много компаний B2B, делающих это главным приоритетом, что является ошибкой. B2B SEO может изменить способ продвижения ваших товаров / услуг и помочь вам получить преимущество над конкурентами.

Если ваш бизнес-сайт не соответствует вашему целевые ключевые слова Вы можете терять бизнес каждый день. Зачем? Потому что более 60% лиц, принимающих решения в сфере B2B, не начинают процесс покупки, если не проводят исследования в Интернете. Это потенциальные клиенты, которые ваша компания B2B может потерять, если она не использует B2B SEO.

Даже если вы работаете в узкоспециализированной нише или продаете продукт, ориентированный на чрезвычайно целевой рынок, SEO может помочь вам.

Даже если ваши ресурсы сосредоточены на других традиционных маркетинговых каналах, SEO может помочь вам получить больше потенциальных клиентов по более низкой цене.

Единственное условие - вам нужно внедрить эффективную SEO-стратегию B2B, либо самостоятельно, либо с помощью авторитетное SEO агентство такие как LYFE Marketing. Как только вы это сделаете, вы увидите результаты для себя.

Что такое B2B SEO?

К настоящему времени вы уже должны знать о SEO, который является способом оптимизации ваших веб-страниц. Это повысит ваши шансы на то, чтобы ваш сайт появлялся на страницах результатов поисковой системы, когда люди ищут ключевое слово, соответствующее вам.

SEO SEO - это не что иное, как оптимизация ключевых страниц вашего бизнес-сайта, чтобы они отображались, когда потенциальные клиенты или клиенты используют поисковые системы для рабочих целей.

Например, генеральный директор стартапа может искать «HR-службу», которая помогает начать с найма. Или консультант по финансовым вопросам может искать «Программное обеспечение для финансового планирования», чтобы улучшить свой собственный бизнес и извлечь из него больше пользы.

В зависимости от того, в какой нише вы находитесь, и типа предлагаемого решения, вас могут найти потенциальные клиенты B2B, которые могут искать то, что вы продаете. Вместо того, чтобы идти за ними, они приходят к вам. И это сила B2B SEO.

B2C SEO против B2B SEO: в чем разница?

Компания B2B отличается от компании B2C более чем одним способом. От клиентов это зависит от методов маркетинга, которые он использует, и от того, какие у него бюджеты. Это означает, что с SEO нужно работать по-другому для компании B2B.

Как правило, SEO-кампания B2B преследует конкретные цели, связанные с процессом продажи / покупки, который зачастую дольше, чем продажа B2C.

Как вы подходите к B2B SEO, зависит от различных факторов, таких как ...

• Характер предлагаемого вами продукта или услуги
• Жизненный цикл каждого вашего продукта или услуги
• Потребности или требования ваших потенциальных клиентов или потенциальных клиентов / клиентов B2B

Наличие ясности о вашей собственной бизнес-стратегии B2B может изменить мир к тому, как вы исследуете ключевые слова для своей кампании SEO или создаете контент.

Давайте рассмотрим несколько ключевых различий между B2C и B2B SEO:

Материальная ценность продукта

Компании B2B и B2C продают различные виды продуктов и услуг. Будучи бизнесом, вы должны понимать свой собственный продукт или услугу достаточно хорошо, прежде чем запускать SEO-кампанию B2B. Главным образом потому, что ваша кампания будет направлена ​​на продвижение / продажу нематериальных продуктов / услуг, ориентированных на обслуживание бизнеса клиентов, а не отдельных лиц.

Показатели эффективности

То, насколько эффективно работает SEO-кампания, должно оцениваться и оцениваться на постоянной основе. Однако для компании B2B эта оценка основана на различных факторах. Это не смотрит на показатели эффективности, используемые компанией B2C. Например, качество лидов имеет большее значение для бизнеса B2B, чем количество. Поскольку в отличие от продаж B2C, которые могут быть вызваны импульсами, продажа B2B может занять недели или даже месяцы.

Жизненный цикл продаж

Намерение пользователя в B2B не совпадает с намерением B2C, что влияет на то, как осуществляется SEO. Информация, которую ищет потенциальный клиент B2B, имеет различную природу, чем клиент B2C. Поскольку перспективы B2B могут иметь несколько соображений, обратитесь за советом к коллегам-руководителям и потратьте немало времени, прежде чем принять решение. Это, естественно, удлиняет цикл продаж. Это означает, что B2B SEO изначально должно сосредоточиться на различных областях с самого начала.

Целевые ключевые слова

Исследования ключевых слов не могут быть проигнорированы любой компанией, будь то B2B или B2C. Тем не менее, тип исследования, проводимого для кампании SEO SEO, является более интенсивным и часто требует отраслевого, высокого уровня интеллекта. Этот подход помогает понять, каковы потребности потенциальных клиентов и тип ключевых слов, которые они будут искать.

4 важных области для применения B2B SEO

Прежде чем мы перейдем к тому, как вы можете использовать B2B SEO и применить его на своем бизнес-сайте, давайте сначала рассмотрим ключевые области, на которых вам следует сосредоточиться.

• Домашняя страница

  Ваши целевые пользователи или потенциальные клиенты могут или не могут попасть на вашу домашнюю страницу. Но часто именно здесь начинается «поиск». Поэтому убедитесь, что ваша домашняя страница не только отвечает «почему» вашими потенциальными клиентами, но и дает им позитивное ощущение вашего бренда для ключевых лиц, принимающих деловые решения. Это ваш шанс преобразовать ваши перспективы, сообщив им, насколько ваша фирма квалифицирована и способна.
  

• Страница возможностей

  Независимо от того, какой продукт вы продаете или какую услугу вы предоставляете, у вас уже должна быть страница со списком функций. Здесь вы даете своим потенциальным клиентам ясность о том, как ваше предложение может помочь им решить их бизнес-проблему. Это также страница, на которой вы можете добавить ключевые слова, которые привлекут потенциальных клиентов, когда они будут искать ключевые слова, связанные с проблемой или болью, в поисковых системах.
  

• Страница сравнения

  Любая компания B2B, которую ищут потенциальные клиенты, будет сравниваться с ближайшими конкурентами. Зачем? Потому что они либо ищут новое решение проблемы, с которой сталкиваются, либо альтернативу существующему решению B2B, которое они уже используют.
  
  Ориентируясь на такие ключевые слова с помощью B2B SEO и ранжируя их, вы можете не только получить доступ к потенциальным клиентам, но и получить более высокий коэффициент конверсии из-за высокой релевантности.
  

• Блог компании

  Если у вас есть корпоративный блог, где вы регулярно публикуете отличный, релевантный контент, то вам нужно оптимизировать его для поисковых систем. Потому что это идеально, чтобы привлекать правильных бизнес-лидеров, обучать их и проходить через различные этапы воронки продаж B2B.

Ваша компания может собирать целевые объявления, создавая и оценивая правильный вид контента блога. Потому что это помогает вам установить авторитет и продемонстрировать опыт. Позже, эти отведения могут быть дополнительно квалифицированы с помощью более высокого уровня содержания, такого как официальные документы.

8 B2B SEO технологий, которые вы должны применить сегодня

Заставить B2B SEO работать на вашем сайте - это не ракетостроение. Пока вы применяете правильные методы и последовательно работаете над улучшением эффективности вашего сайта в поисковых системах, вы должны продолжать ранжироваться за правильные ключевые слова.

Вот несколько проверенных методов B2B SEO, которые помогут вам получить и удержать вашу позицию на страницах результатов поисковой системы:

# 1: Думайте за пределами ключевых слов

Посмотрим правде в глаза, Google стал намного умнее, чем когда-либо в понимании намерений пользователя, стоящих за поисковым запросом. Во многих случаях он знает, что вы ищете, и контекст, стоящий за ним. Вот почему вам нужно переосмыслить весь процесс исследования ключевых слов и сосредоточиться на создании тематического авторитета для вашего предмета.

Нельзя отрицать, что ключевые слова по-прежнему важны для SEO SEO. Тем не менее, вы также должны принимать во внимание соответствующие темы при создании контента.

Вот как вы можете это сделать:

1. Потратьте некоторое время на изучение, анализ и изучение вашей целевой аудитории.
2. Просмотрите текущие веб-сайты, которые ранжируются по выбранным вами ключевым словам, чтобы лучше понять, как вы можете подходить к соответствующим темам.
3. Примите во внимание свое исследование и создайте контент, который конкретно отвечает запросам ваших целевых пользователей, что косвенно поможет вам ранжироваться по вашим целевым ключевым словам.

Помните, что B2B SEO и контент-маркетинг идут рука об руку, поэтому никогда не стоит недооценивать важность эффективного их совместного использования.

# 2: Сосредоточьтесь на персонализированном контенте

Качественный контент - основа качественного B2B SEO. Однако, чтобы убедиться, что контент действительно помогает вам ранжироваться по правильным ключевым словам, важно держать потребности вашего потенциального клиента в авангарде.

Другими словами, вы должны сосредоточиться на создании персонализированного контента, который касается болевых точек потенциального клиента. Это не только позволяет вам создавать правильный вид контента, но и помогает в процессе исследования ключевых слов.

Согласно опросу покупателей B2B, проведенному Demand Gen Report, почти 70% клиентов B2B сказали, что персонализированный контент веб-сайтов (то есть контент, который непосредственно отвечает их потребностям) - это то, что влияет на них больше всего.

Существует три ключевых шага для создания персонализированного контента, который позволяет вам соединиться с вашим B2B аудитория :

1. Сбор данных с помощью эффективных методов, таких как электронная почта и мобильные опросы.
2. Анализ собранных данных, чтобы понять потребности / требования вашей аудитории и как вы могли бы наилучшим образом их обслуживать.
3. Использование болевых точек для создания целевого контента, такого как отраслевые новостные статьи, сообщения в блогах и т. Д.

Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на создании контента высокого уровня, который не только предоставляет информацию, но и обеспечивает столь необходимое решение.

# 3: связать контент с намерением пользователя

Проведение эффективного исследования ключевых слов для вашего веб-сайта B2B может оказаться трудоемким процессом, поскольку найти ключевые слова, соответствующие вашей стратегии контент-маркетинга, нелегко найти. Однако этот процесс становится менее сложным, когда вы понимаете важность намерений пользователя и исследуете контент, который уже ранжируется по вашим целевым ключевым словам.

Держите полученные данные в руках и попытайтесь проанализировать такие факторы, как ...

Бесплатная электронная книга: 1-е место в Google через SEO

• Типы «релевантных» фрагментов контента, которые ранжируются на первой странице поисковой системы.
• Как эти части контента отвечают на запросы и предлагают ли они правильный пользовательский опыт
• Если есть какие-либо конкуренты, занимающие верхние позиции в результатах поиска
• Сколько рейтинговых страниц эффективно соответствует их контенту намерениям пользователя

Прошли те времена, когда вы могли оценивать страницу только на основе ключевых слов. В настоящее время B2B SEO - это сопоставление или соединение вашего контента с целью поиска целевого пользователя. Чем лучше матч, тем выше шанс рейтинга.

# 4: Обратите внимание на голосовой поиск

Голосовой поиск приобретает все большее значение для B2B SEO? Ответ большой да. Ранее голосовой поиск был больше синонимом B2C SEO, но уже не так. С ростом числа тысячелетних руководителей, которые становятся ключевыми лицами, принимающими решения в секторе B2B, сейчас все по-другому.

Сегодня, если вы можете найти постоянных потребителей с помощью голосового поиска, чтобы найти ближайший ресторан, то вы также можете найти руководителей предприятий или лиц, принимающих решения B2B, которые используют его для поиска решений B2B.

Причина, по которой голосовой поиск становится все более важным в сфере B2B, заключается в том, что он просто предоставляет пользователям высококачественный пользовательский опыт, особенно те, которые ищут с помощью мобильных устройств. Это делает деловую жизнь проще.

Кроме того, было обнаружено, что более 90% руководителей компаний B2B проводят онлайн-исследования с помощью своего мобильного устройства, прежде чем сказать «да» покупке. Поскольку люди, использующие мобильные устройства, чаще используют голосовой поиск, можно с уверенностью сказать, что это имеет значение для B2B SEO.

Когда Stone Temple Consulting провела опрос о том, где люди используют голосовой поиск, они обнаружили, что более 40% используют голосовой поиск самостоятельно в своем офисе. Тот же опрос также показал, что лицам, которые попадают в категорию заработка с высоким доходом (так называемые руководители предприятий), удобно пользоваться голосовым поиском в общественных местах.

Это просто показывает, что компании B2B не могут и не должны игнорировать оптимизацию для голосового поиска.

# 5: Воспользуйтесь преимуществом разметки схемы

Google ориентирован на предоставление наиболее релевантных результатов своим пользователям. Другими словами, если ваша веб-страница не предлагает пользователю поиска то, что он / она ищет, большой G не хочет оценивать вас. Именно поэтому разметка схемы приобрела важность с годами.

Посмотрите, как Google предоставляет свои результаты, и вы увидите, насколько важна разметка схемы, особенно для компаний B2B:

• Богатые фрагменты, которые предлагают более глубокое понимание результатов поиска.
• Ящики для ответов, которые помогают пользователям найти точные ответы, которые они ищут.
• Результаты AMP и отзывы от клиентов.

Вот пример того, как страховые агентства используют разметку схемы…

Было обнаружено, что веб-сайты, использующие преимущества разметки схемы, имеют гораздо более высокий показатель видимости SEO по сравнению с сайтами, которые не используют ее.

Схема помогает вашему бренду B2B, правильно отображая ваши веб-страницы для поиска пользователей, и в то же время позволяет Google легко понять, о чем ваш сайт.

Если бренды B2B могут мыслить креативно, они могут открыть множество возможностей для интеграции схемы в свои сайты, что, в свою очередь, может помочь им в достижении их маркетинговых / бизнес-целей. Например, компании электронной коммерции B2B могут использовать схему, чтобы показать больше информации о своем продукте и рейтинге / обзорах, полученных другими клиентами.

# 6: Оптимизируйте свои мета-описания

Веб-сайты B2B должны осознавать важность оптимизации метаописаний на своих веб-страницах. Эти описания являются не только важным местом для вставки важных ключевых слов, но и отличным способом привлечь больше людей, чтобы перейти на ваш сайт.

Когда целевой пользователь поиска знает, о чем ваша страница, он или она с большей вероятностью посетят страницу. Высшее рейтинг кликов указывает Google, что ваша страница имеет отношение к тому, что пользователь искал. Который может оказать непосредственное влияние на его рейтинг.

Чтобы оптимизировать ваши мета-описания, убедитесь, что вы:

• Добавьте ваши основные ключевые слова в описание, потому что, когда они соответствуют поисковому запросу, Google выделит их.
• Создайте описание оптимальной длины. Это не должно быть слишком длинным или слишком коротким. Держите его от 130 до 160 символов для достижения наилучших результатов. Помните, что при написании мета-описаний краткость является ключевым фактором.
• Посмотрите на ваше мета-описание как на «бесплатную рекламу», которая должна быть привлекательной, привлекательной и соответствующей содержанию вашего сайта.

Игнорирование мета-описания является ошибкой, которую веб-сайт, ориентированный на B2B, не должен допускать, потому что потеря трафика и потенциальных клиентов из-за плохого описания может оказаться дорогой.

# 7: Разработайте мобильную стратегию SEO

Мобильность растет день ото дня, а это значит, что вы должны оптимизировать свой веб-сайт B2B для мобильных устройств, чтобы общаться с более широкой аудиторией. Без правильной стратегии мобильного SEO вы можете оставить деньги на столе. Потому что вы не будете ранжироваться по целевым ключевым словам, когда поисковики B2B ищут через их мобильное устройство.

Вот что вам нужно сделать, чтобы создать сильную SEO-стратегию для мобильных B2B:

• Узнайте, стоит ли инвестировать

  Хотя мобильность важна, вы должны сначала убедиться, что она стоит вашего времени и денег. Потому что, если это не сильный источник трафика, то любые тяжелые усилия могут не дать результатов. Начните с анализа ваших аналитических данных за последние 12 месяцев, а затем проанализируйте их за последние несколько лет.
  
  Вам нужно будет выяснить, сколько органического трафика попадает на ваш мобильный телефон. Если вы обнаружите, что 60% - 70% вашего органического трафика генерируется мобильными устройствами, вам придется разработать свою стратегию для него. Но это на 10% или меньше, чем ваша стратегия, очевидно, будет отличаться. Также посмотрите, вырос ли мобильный органический трафик с течением времени. Рост в 20% и более является хорошим показателем того, что вам нужно серьезно относиться к мобильному SEO.
  

• Определите свою цель

  Почему вы хотите оптимизировать свой сайт для мобильных устройств в первую очередь? Вы должны четко понимать, как и почему ваша стратегия SEO SEO для мобильных устройств поможет вашему бизнесу. Некоторые B2B-компании могут искать больше потенциальных клиентов, в то время как другие просто пытаются получить больше просмотров своего контента, чтобы они могли создать бренд. Знание своей цели или задачи не только поможет вам применить правильную стратегию, но также поможет измерить возврат инвестиций.
  

• Выбери свою тактику

  Если вы уверены в том, что применяете мобильную стратегию SEO для своего бизнеса B2B и четко понимаете свою цель, вам нужно решить, как вы будете ее использовать или какая тактика будет наилучшей для вашего сайта.
  
  Вот четыре способа или тактики, которые вы можете выбрать:
  1. Отзывчивый веб-дизайн
  2. Автономные мобильные страницы
  3. Динамическая подача
  4. Ускоренные мобильные страницы или AMP
  
  Все эти подходы по-своему различны, но они помогают доставлять контент, ориентированный на мобильные устройства, вашей целевой аудитории. Если все сделано правильно, эта тактика может улучшить ваши усилия SEO SEO.
  
  Однако стоит отметить, что Google настоятельно рекомендует сосредоточиться на адаптивном веб-дизайне. Так что это может рассматриваться как наиболее предпочтительный подход для мобильного SEO.

# 8: отслеживайте изменения в Google

Если вы хотите, чтобы ваши усилия по поисковой оптимизации B2B давали долгосрочные результаты и чтобы вы получали постоянный трафик из своего обычного поискового рейтинга, важно, чтобы вы всегда были в курсе любых изменений, которые делает Google. Вы хотите, чтобы ваш сайт всегда отображался наилучшим образом на страницах результатов поиска. Например, если вы обнаружите, что Google не отображает актуальную информацию о вашем сайте, вам нужно исправить это прямо сейчас.

Цель Google состоит в том, чтобы информация, отображаемая в результатах поиска, синхронизировалась с контентом, отображаемым на веб-сайте. Это сделано для того, чтобы пользователи имели отличный пользовательский опыт. Имея это в виду, Google может не отображать тег заголовка так, как вы хотите, или не отображает определенную информацию. Который говорит вам, что именно большой G предпочитает. Это может позволить вам настроить другие страницы в соответствии с тем, что хочет Google.

Было время, когда Google выдвигал Разметку Авторства для результатов поиска, но вскоре скинул ее. Это было огромное изменение, которого большинство экспертов SEO не ожидали, но в конечном итоге это произошло.

Трудный факт в том, что Google может внести любые изменения в одночасье. Это означает, что если вы не отслеживаете изменения, которые он вносит (как незначительные, так и значительные), вы можете проснуться от грубого шока, и ущерб может быть уже нанесен. Чем больше вы обновлены, тем лучше вы будете иметь дело с изменениями.

Проверенные методы B2B SEO, чтобы получить больше трафика

Все вышеперечисленное было проверено, выполнено и доказано, что работает. Однако это - работа! Постоянное обновление вашего SEO для вашей компании B2B может быть полной занятостью. Работа, которая иногда лучше, финансово, если передается на аутсорсинг. Если вы думаете, что это относится к вашей компании, то не стесняйтесь обратиться к нашей команде , У нас есть специалисты по персоналу, которые специализируются на B2B SEO и хотели бы помочь вашему бизнесу расти.

Увеличить доход

Посмотрите этот бесплатный вебинар и узнайте:

1. Как оптимизировать ваш сайт для SEO
2. Повысить авторитет вашего сайта
3. Что такое SEO и почему это важно
4. Разработайте свою стратегию SEO
5. Реализация вашей маркетинговой стратегии SEO

Похожие

Комментарии