1. 1. Бюджет
2. 2. Сроки
3. 3. Конкурс рекламы
4. 4. Неправильные ключевые слова
5. 5. Новые предприятия
6. 6. Новый товар или услуга
7. 7. Только готов согласиться на первое место
8. 8. Слишком большая конкуренция с брендом
9. 9. Несколько стран
10. 10. Несколько языков
11. Резюме

Это может показаться странным, если вы работаете в SEO, но во многих ситуациях органический поиск может оказаться не лучшим вариантом для решения конкретной маркетинговой задачи.

На самом деле, бывают моменты, когда SEO просто не подходит. В этой статье я расскажу о нескольких распространенных сценариях, которые мы видим в моем агентстве, когда к нам обращались за SEO и сообщали, что мы считаем, что SEO либо не соответствует их требованиям, либо существует другая форма несоответствия (скорость, бюджет и т. д.).

1. Бюджет

Это первая и самая распространенная проблема, которую мы видим. Бизнес хочет ранжироваться на данный срок в течение фиксированного периода времени для установленного бюджета. В конечном счете, вы должны исследовать ландшафт; и независимо от того, являетесь ли вы местным или национальным бизнесом, вы должны быть реалистичными в отношении того, какими должны быть ваши расходы, чтобы эффективно направить вас туда, где вы хотите быть.

Оценка стоимости SEO-проектов часто сложна сама по себе. Существует множество переменных, но, в большинстве случаев, используя такие инструменты, как Majestic и Ahrefs, вы можете получить представление о том, на что похожа конкуренция и как будет выглядеть приблизительный подход к продвижению вперед.

Конечно, даже когда это достигнуто, необходимо выполнить работу по поддержанию вашего крайне желательного органического размещения, и, хотя это обычно меньше, чем затраты на агрессивное продвижение вперед, вам придется учитывать это в своих маркетинговых бюджетах.

Наличие бюджета также может привести людей к темной стороне SEO. Всегда будет кто-то, кто хочет играть быстро и свободно Рекомендации Google показать краткосрочное улучшение и избавить вас от маркетингового бюджета - хотя, вероятно, принесет больше вреда, чем пользы в долгосрочной перспективе.

2. Сроки

Вопрос о сроках обычно возникает вместе с бюджетом, и обычно существует желание быть в тройке лидеров в течение определенного периода времени. Опять же, вы не можете просто диктовать, сколько времени это займет.

С одной стороны, SEO может быть и обычно является движущейся целью. Кроме того, если вы находитесь на третьей странице и хотите занять место в первых трех списках на первой странице, то нам нужно проделать определенную работу и выяснить, насколько быстро вы можете двигаться вперед. Как правило, когда мы приближаемся к началу первой страницы, улучшения могут замедлиться, а результаты могут немного подскочить.

Как и при определении бюджета, вы должны быть в состоянии справиться с цифровой горой, на которую вам нужно подняться, и уметь приблизить временные рамки, которые учитывают доступный бюджет. Мы можем быть проинформированы здесь треугольником управления проектами, который учит нас тому, что SEO проекты никогда не могут быть хорошими, быстрыми и дешевыми и, в лучшем случае, он будет удовлетворять только двум из этих критериев - работа может быть хорошей и быстрой, но она, безусловно, не будет дешевой.

3. Конкурс рекламы

Хотя в отношении пингвин а также Панда и другие компоненты алгоритма, которые агрессивно нацелены на низкокачественный контент или пытаются манипулировать результатами, ведут настоящую войну со спамом командой макетирования страниц.

Недавние шаги Google в показывать четыре объявления вверху страницы результатов поиска для некоторых запросов, а затем сделать эти объявления даже больше , толкнул органическое содержание дальше, чем когда-либо вниз по странице. Принимайте во внимание ссылки на сайты и рекламные расширения в платных результатах, и вы можете иметь более 20 ссылок над первым органическим списком. Смешайте некоторые локальные результаты, результаты изображений, новости или другой контент с этой первой страницей, и органические списки для высоко коммерческих терминов могут выглядеть как плохой родственник больших быстро растущих рекламных объявлений.

Конкуренция в рекламном пространстве также жесткая. Рекламодатели внимательно следят за тем, какие ключевые слова приводят к результатам, и могут создавать идеальные целевые страницы и рекламные объявления, чтобы гарантировать, что в обычных списках на коммерческих условиях все меньше и меньше кликов. Органический может получить больше кликов в целом; однако, когда мы смотрим на чисто коммерческие условия, платные результаты видели два клика за каждый органический клик и просто подумайте, как Google запугивал коммерческую органику с тех пор!

4. Неправильные ключевые слова

Мы часто видим это, и обычно случается так, что некоторые ключевые слова вряд ли доставят товар, в то время как другие не работают, потому что нет стратегии, позволяющей превратить эти клики в клиентов. Наилучшим примером здесь может быть то, что поиск информационных ключевых слов ориентирован, но пользователь попадает на определенную коммерческую страницу; например, «лучшие ЖК-телевизоры» помещают пользователя на страницу со списком ЖК-телевизоров, а не некоторые редакционные статьи или обзоры, чтобы помочь этому пользователю принять решение о покупке.

Часто неясно, как будет работать данный набор терминов, и поэтому мы хотели бы провести некоторое базовое тестирование с использованием PPC, чтобы лучше определить ценность этих ключевых слов. Покупка 1000 кликов и демонстрация результатов с несколькими простыми суммами для определения метрик может помочь вам уклониться от SEO.

Вы можете столкнуться с некоторым сопротивлением этому подходу, но одномесячная КПП-кампания, которая не дает результатов, лучше, чем шестимесячная SEO-кампания, которая оценивает условия без результатов.

В конечном счете, Google настолько умен, что для ранжирования по определенным терминам абсолютно необходим лучший контент для этого поискового запроса. Итак, еще раз, если вы не можете или не хотите создавать этот контент, это может быть не лучшей стратегией SEO для вас.

Различия между контент-маркетингом, маркетингом в социальных сетях и SEO немного разнятся, когда мы перейдем к информационному концу спектра ключевых слов, поэтому убедитесь, что ваша стратегия учитывает это.

Существует множество способов, с помощью которых ключевые слова могут не подходить наилучшим образом: от рекламного соревнования до стратегической неудачи на несколько градусов. Убедитесь, что ваши ключевые слова работают, прежде чем вы совершите долгосрочную кампанию.

5. Новые предприятия

Органический поиск может занять много времени и усилий, поэтому, если вы настраиваетесь в существующую и высококонкурентную отрасль и абсолютно нуждаетесь в быстрых результатах, тогда SEO может не подойти вам. Даже в местном бизнес-пространстве мы можем видеть, что кампании действительно доставляют товары в течение шести месяцев или дольше.

Если скорость важна для вас, вы можете сосредоточиться на маркетинговой тактике, которая может быстро доставить товар. Затем посмотрите на медленное наращивание вашего органического трафика в фоновом режиме, пока тщательно измеряя результаты вашей органической кампании ,

6. Новый товар или услуга

Если о продукте или услуге, которую вы запускаете, мало что известно, то SEO может оказаться не лучшим вариантом. Если никто не ищет вас или то, что вы делаете, то никто не найдет вас.

В этом случае вам нужно сосредоточиться на болевых точках ваших клиентов, чтобы вы могли ориентировать их на рекламу или контент, который повышает осведомленность о вашем продукте или услуге. Вам понадобится более типичный ориентированный подход, который позволит потенциальному клиенту узнать о вас, а затем обучит его тому, как ваш продукт облегчит их жизнь, заработает деньги и / или сэкономит время.

7. Только готов согласиться на первое место

SEO - это игра с нулевой суммой, поэтому, если вы ориентируетесь на коммерческие термины с помощью обычного поиска, то всегда будет конкуренция. Здесь нет волшебной формулы, и если вы откусите кусочек чужого цифрового яблока, они, вероятно, захотят откусить вас назад.

Вместо того, чтобы концентрироваться на рейтингах, которые являются нестабильными и изменчивыми из-за любого количества алгоритмических факторов, таких как местоположение и персонализация, посмотрите на рентабельность инвестиций для органических по сравнению с другими каналами и подумайте, что вы можете сделать, чтобы обеспечить максимальную прибыль от органического поиска ,

8. Слишком большая конкуренция с брендом

К сожалению, сейчас мы наблюдаем определенные сектора, в которых слишком большая конкуренция брендов. Теперь я твердо верю в идею, что даже когда топ-слоты заняты крупными брендами, они часто являются универсальными сайтами.

Поэтому, если вы сосредоточены на том, чтобы быть экспертом и добиться наилучших результатов, вы можете найти свой путь без необходимости дублировать профиль ссылок Amazon или что-то подобное. Опять же, вы должны быть осторожны.

9. Несколько стран

Ориентация на несколько стран вполне выполнима. Это также может быть дорого и сложно сделать хорошо в органическом поиске. Опять же, мы возвращаемся к вопросам бюджета и сроков, поэтому, используя такие платформы, как AdWords, вы можете быстро и легко ориентироваться на несколько местоположений с лазерной точностью.

По крайней мере, протестируйте воду, используя платную поисковую кампанию и целевую страницу для конкретной страны, чтобы вы могли определить, насколько эффективна ваша стратегия, прежде чем развернуть дорогую международную поисковую кампанию.

10. Несколько языков

Это расширение проблемы нескольких стран, и когда вам нужно настроить таргетинг на несколько языков в разных местах, это может очень быстро усложниться. Если вы посмотрите на что-то вроде Швейцарии, где обычно говорят на четырех языках (немецком, французском, итальянском и руманчском), вам понадобятся версии вашего контента на четырех языках только для этого места.

Обеспечение того, чтобы ваша блестящая коммерческая копия хорошо транслировалась для целевой аудитории, может быть проблемой само по себе, поэтому еще раз убедитесь, что вы знаете, во что вы ввязываетесь.

Резюме

SEO и цифровой маркетинг выросли за последние пятнадцать лет или около того. По-прежнему ощущается дух Дикого Запада в онлайн-маркетинге, но вы должны быть реалистами в отношении того, чего можно достичь за определенный период времени, особенно при выходе на конкурентные рынки и / или в конкуренции с известными брендами.

Это не значит, что SEO не будет работать для данного бизнеса, но можете ли вы получить то, что вам нужно, используя имеющиеся у вас ресурсы? Как и весь маркетинг, вы должны быть готовы вкладывать средства в свою кампанию, и вы обязательно должны быть последовательными, чтобы видеть результаты. Те, кто тратит без особого планирования или никогда не задумывались над тем, насколько достижимы их цели в рамках органического поиска, часто сжигаются в пустошах SEO-услуг.

Также важно различать работу SEO, такую ​​как поиск крупных коммерческих ключевых слов и то, как ваш бизнес представлен в результатах поиска, когда клиент находит ваше имя в Google. Возможно, вы не захотите идти за крупными терминами, но вам наверняка захочется, чтобы окно вашего цифрового магазина в Google выглядело со всей стороны - так что будьте внимательны со многими видами SEO и, в частности, с тем, как вы представлены в поисковой системе.

В моем агентстве мы обычно видим, что SEO работает лучше всего как часть интегрированной цифровой маркетинговой кампании, которая согласована в рамках единого стратегического плана. SEO, PPC, контент-маркетинг и социальные сети обычно составляют основу этого плана, наряду с проверенные временем принципы маркетинга, такие как приверженность, инвестиции и последовательность , Совместите все эти элементы и рассмотрите все аспекты от управления репутацией до брендинга, и ваша кампания принесет гораздо больше, чем сумма ее частей.

Были ли у вас ситуации, когда SEO не удалось или где шансы были просто непреодолимыми? Я хотел бы услышать ваши рассказы о горе (и успехе, конечно) на щебет или же LinkedIn ,

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии