Как использовать B2B SEO для создания качественных лидов

  1. 1. Исследование ключевых слов: целевые тематические кластеры, а не отдельные термины
  2. Понимание ключевого слова Намерение - это ключ
  3. Приоритизация ключевых слов
  4. 2. Создание контента: от блогов до хабов и разговорного контента
  5. 3. Обновления контента: сделайте это частью вашей стратегии ПРО
  6. SEO - лучший канал для B2B

Разговаривая с владельцами бизнеса, я часто слышу одно и то же:

«SEO стало неэффективным - оно слишком конкурентоспособное, отношение шума к стоимости слишком высокое. Практически невозможно генерировать высококачественные лиды B2B через контент ».

Все это не правда.

Хотя в последние годы успехи с SEO становились все более сложными, умные маркетологи знают, что существуют способы добиться успеха с контентом.

Более того, поскольку преимущества SEO накапливаются со временем, это одна из немногих стратегий, которые со временем становятся более эффективными .

С такой тактикой, как платный поиск, вы должны тратить деньги, чтобы продолжать вести клиентов и продавать. Принимая во внимание, что с SEO, ресурсы, которые вы вкладываете, со временем увеличивают рентабельность.

С течением времени вы производите больше контента, привлекаете больше ссылок на свой контент и получаете больше ключевых слов, и вы получаете больше органического трафика.

Разговаривая с владельцами бизнеса, я часто слышу одно и то же:   «SEO стало неэффективным - оно слишком конкурентоспособное, отношение шума к стоимости слишком высокое

Для любой B2B-компании SEO является одним из немногих устойчивых способов создать аудиторию, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном счете, закрыть клиентов. Больше, чем 70 процентов исследователи B2B признают, что они начинают свой процесс покупки с общего поиска.

Однако, чтобы преуспеть в SEO, вам нужно вложить в него ресурсы. Это включает:

  • Создание отличного контента.
  • Делать аутрич.
  • Создание ссылок.

Все это требует затрат времени, человеческих ресурсов и зачастую даже отдельного бюджета.

Плюс этого в том, что он помогает вам создавать и сохранять преимущество перед конкурентами, у которых нет ресурсов для этих усилий.

Написание научно обоснованного руководства из 6000 слов по оптимизации оптимальных стратегий конверсии сложно и отнимает много времени, но именно это сделает ваше руководство заметным в море из 500 публикаций в блоге, в которых повторяются те же старые советы.

Итак, как вы балансируете между необходимостью производить контент, который трудно копировать, и ресурсами, которые требуются? Используйте процесс, который повторяется и масштабируется.

Эта статья покажет вам, как эффективно использовать SEO для создания высококачественных лидов B2B, поделившись структурой, которую вы можете применить для своего бизнеса.

1. Исследование ключевых слов: целевые тематические кластеры, а не отдельные термины

Исследование ключевых слов является основой успешной стратегии SEO, независимо от того, начинаете ли вы с нового сайта, перестраиваете существующий или просто хотите обновить свой контент.

При планировании своей стратегии важно понимать, как работают ключевые слова сегодня.

Больше нет необходимости создавать отдельные фрагменты контента, ориентированные на похожие ключевые слова.

Большинство поисковых систем теперь хорошо понимают, как ключевые слова связаны друг с другом. Это означает, что вы можете создать один исчерпывающий фрагмент контента для целевых «смежных» терминов, таких как:

  • Инструменты маркетинга в социальных сетях
  • Инструменты для маркетинга в социальных сетях
  • Управление маркетинговой кампанией в социальных сетях
  • Инструменты SMM и др.

Есть много ресурсов о том, как найти хорошие ключевые слова, но хороший мозговой штурм обычно является лучшей отправной точкой. Потратьте некоторое время, чтобы описать некоторые из наиболее популярных способов описания вашего продукта / услуги вами (или вашими клиентами).

Не тратьте слишком много времени, пытаясь придумать обширный список.

Самый эффективный подход - это поговорить с вашими существующими клиентами. Важно хорошо понимать, что говорят клиенты и как они обсуждают интересующие вас темы. Это поможет вам расширить список ключевых слов и найти соответствующие термины, которые помогут вам привлечь еще больше клиентов.

Социальные сети, такие как Quora LinkedIn, Reddit и, возможно, даже группы в Facebook (в зависимости от отрасли, в которой вы работаете) - все это подходящие места для углубления вашего понимания.

Следите за дискуссиями и темами, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и убедитесь, что вы понимаете, о чем говорит ваша аудитория и как они об этом говорят.

Автозаполнение Google также может помочь вам расширить список ключевых слов. Начните с ввода общего термина, который имеет отношение к вашему бизнесу. Вместо нажатия Enter, чтобы увидеть результаты, просмотрите появившиеся предложения:


Вместо нажатия Enter, чтобы увидеть результаты, просмотрите появившиеся предложения:

Запишите те, которые кажутся актуальными и перспективными. В этом примере, если я продаю программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такие термины, как «инструменты», «программное обеспечение» и «платформы», безусловно, должны быть включены в мой список.

Еще один способ найти предложения в Google - это посмотреть в соответствующем разделе поиска в нижней части SERP:

Наконец, ведение профессионального исследование ключевых слов специализированный инструмент, такой как Ahrefs или SEMrush, является еще одним эффективным способом определения терминов для вашей стратегии SEO.

Понимание ключевого слова Намерение - это ключ

Помимо понимания того, как связаны разные термины, поисковые системы становятся намного лучше в понимании намерение за каждым поиском , Это означает, что для вас также важно понять это намерение и обратиться к нему с контентом, который вы создаете.

Первый шаг - это просто вставить ключевое слово в Google и просмотреть результаты на первых 1-2 страницах. Если вы увидите множество руководств и аналогичных информационных страниц, вы поймете, что цель поисковиков - узнать больше об этой теме. Если, с другой стороны, вы видите большое количество страниц продукта, вы можете смело предположить, что люди, которые ищут это, имеют высокие коммерческие намерения.

Например, очевидно, что за таким термином, как «купить программное обеспечение для автоматизации маркетинга», явно стоят коммерческие намерения. С другой стороны, поиск «как начать автоматизацию маркетинга», вероятно, даст совершенно другой набор результатов.

Вы должны использовать результаты этого исследования, чтобы создать карту своего контента и решить, какой тип залога вам необходимо предоставить для каждого ключевого слова.

Например, вам нужно подойти к информационным терминам с сообщениями в блогах, техническими документами и т. Д. И нацелить ключевые слова с высоким коммерческим намерением на продукт / целевые страницы, которые направлены на закрытие продажи.

Приоритизация ключевых слов

Ваше исследование ключевых слов, вероятно, даст обширный список потенциальных рейтинговых терминов. Следовательно, вы должны знать, как расставить приоритеты для получения максимального эффекта.

Ключ к этому шагу - найти хорошее сочетание между объемом поиска и сложностью. Некоторые ключевые слова получают большой объем поиска, но это также означает, что есть много веб-сайтов, которые нацелены на них, что затрудняет показ на первой странице.

Убедитесь, что вы проверили, насколько конкурентоспособным является ключевое слово, прежде чем тратить время на создание контента и пытаться найти его. В некоторых случаях, когда поисковый термин является явно конкурентным, лучше выбрать другое ключевое слово, которое имеет меньший объем поиска, но также будет проще ранжироваться.

2. Создание контента: от блогов до хабов и разговорного контента

Качественный контент - один из важнейших факторов успеха вашей стратегии SEO.

Однако публикация большого количества постов в блоге, даже если они написаны очень хорошо, не сработает. Вот почему мы видим, что все больше и больше брендов организуют свой контент вокруг модель ступицы и спицы (т. е. хаб-страницы), который содержит ссылки на все соответствующие материалы по теме («спицы»).

Эта стратегия отлично подходит для ранжирования высококонкурентных ключевых слов - она ​​сочетает в себе высококачественный контент, сильную оптимизацию на странице и внутренние ссылки, а также посылает сильные сигналы в Google в виде увеличения времени на сайте и страниц за посещение (поскольку посетители должны щелкните по ссылке на странице концентратора, чтобы найти интересующую их информацию).

Самое главное при создании контента - дать ему какую-то форму конкурентного преимущества - то, что отличает его от других ресурсов по теме и не так просто воспроизвести.

Как ты можешь это сделать? Вот несколько идей:

  • Использование актуальных и последних данных (особенно хорошая тактика, если данные являются собственностью или доступ к ним ограничен.)
  • Поговорите с лидерами отрасли и представьте их мнение в вашем контенте.
  • Один из экспертов-практиков делится своим ноу-хау (например, вы можете попросить специалиста по SEO объяснить, как они выполняют аудит сайта).

Тратить время на производство качественного контента важно, но недостаточно.

Вы также должны приложить такие же усилия для продвижения своих постов и страниц и заставить другие сайты ссылаться на них. Недавние исследования показали, что ссылки по-прежнему являются наиболее важным фактором когда дело доходит до влияния на рейтинг Google.

3. Обновления контента: сделайте это частью вашей стратегии ПРО

Когда вы начнете публиковать больше контента, вы обнаружите, что есть определенные темы, которые привлекают трафик на ваш сайт, но люди, которые посещают, еще не совсем готовы стать клиентами. Этот тип информационного контента идеально подходит для создания потенциальных клиентов.

Ваше внимание на этом этапе должно быть на:

  • Вождение случайных посетителей, чтобы подписаться на ваш список рассылки.
  • Построение отношений с вашими посетителями.
  • Заработать их доверие.

Чтобы преобразовать посетителей в потенциальных клиентов, вы можете создать дополнительное обеспечение, основанное на темах, обсуждаемых в ваших самых популярных сообщениях в блоге. Эти так называемые «обновления контента» могут принимать форму загружаемых технических документов, контрольных списков или чего-либо подобного. Цель состоит в том, чтобы заставить посетителей поделиться своим адресом электронной почты с вами, чтобы начать строить отношения.

Производить обновления контента «один размер для всех», к которым мы привыкли, бессмысленно.

В связи с тем, что все больше компаний переходят на маркетинг на основе учетных записей (ABM), маркетологам B2B также необходимо изменить свой подход к производству этих активов. В ПРО маркетологи приближаются к гораздо меньшей (и более ценной) группе целевых счетов. Из-за этого они могут (и должны) тратить больше времени, чтобы понять потребности людей, стоящих за каждой учетной записью, и создавать контентные активы с высокой степенью персонализации.

На этом этапе большинство компаний начинают развивать своих лидов, отправляя им целенаправленные почтовые кампании, нацеленные на обучение и участие, прежде чем просить о продаже.

Электронная почта, конечно, не единственный канал, где такие кампании могут существовать. Такие компании, как Drift, начали экспериментировать с удаление всех свинцовых форм , делая их содержание свободно доступным. Они используют аналитику и чат-ботов, чтобы определить своих самых преданных читателей и превратить их в потенциальных клиентов.

SEO - лучший канал для B2B

Хотя SEO становится все более сложным и шумным, для B2B-брендов, которые хотят использовать его для привлечения новых клиентов, все еще существует четкий путь. Этот путь проходит через три основных этапа:

  • Потратьте время, чтобы узнать о людях в вашей аудитории.
  • Создавайте контент, который отвечает на поставленные вопросы лучше, чем что-либо существующее.
  • Придайте им еще большую ценность в виде загружаемого документа, получайте в обмен на это свою электронную почту и превращайте их в потенциальных клиентов.

Причина, по которой эта стратегия (до сих пор) работает, заключается в том, что она основана на заботе о ваших клиентах. Если вы потратите время, чтобы узнать об их потребностях и дать им что-то, что может помочь им преодолеть эти проблемы, они вознаградят вас своей искренней любовью и преданностью.

Больше ресурсов SEO здесь:

Кредиты изображений
Фото # 1: SEOPressor
Скриншоты Александра Кеслера. Снято в декабре 2017 года.

Похожие

SEO реселлер
... bel SEO-реселлер. Это означает, что вы не конкурируете с нами. Ваши клиенты не могут прийти к нам, даже если они попробуют, и наши цены ниже, чем оптовые цены для реселлеров SEO из-за рубежа. Наши услуги реселлера SEO мирового класса и подкреплены нашей универсальной гарантией ключевых слов !!! Почему мы? Наибольшая прибыль любого реселлера SEO! Мы НЕ ОТКРЫТЫ ДЛЯ ОБЩЕСТВЕННОСТИ Нет стартовых сборов, нет риска, нет обязательств.
SEO тест
Стоматологическая SEO
... это портал для людей, чтобы искать в Интернете. Интернет позволяет быть подключенным к миру одним нажатием кнопки. Сейчас так легко найти практически все в Интернете, включая стоматологические услуги. Для бизнеса так много смысла использовать цифровую платформу, но как сделать это разумно - это отдельная история. Основная цель стоматолога - убедиться, что пациенту уделяется максимальное внимание и забота. Однако, чтобы бизнес процветал, цель также должна включать привлечение
SEO Сервис
... ключевых слов, мы делаем пакеты с лучшими ценами.
Как видео помогает SEO?
... контента, ваши видео должны быть позитивными, актуальными и оптимизированными с точки зрения SEO. Есть шесть способов, которыми видео могут внести свой вклад в вашу стратегию SEO: Позиция выше в поисковой выдаче: последнее обновление Google Hummingbird отдает предпочтение веб-сайтам с видео-контентом. Если вы используете богатые фрагменты видео, вы, вероятно, будете иметь более высокий рейтинг в поисковой выдаче. Создавайте качественные
Лучший плагин для WordPress Seo
... Bing. Плагины позволяют веб-мастеру добавлять ценные метаданные на страницы сайта. Приличный плагин SEO должен помочь в ранжировании в поисковых системах, реализации мета-тегов и многом другом. Плагин SEO: что это такое? Существуют различные плагины, и каждый бизнес должен решить, какой из них выбрать для стратегии SEO. Плагин SEO это бренд, имеющий более 10 лет опыта в цифровом маркетинге. Этот конкретный плагин-сервис,
SEO Чичестер | SEO Портсмут | SEO Bognor Regis
Search Vision Media была основана с единственной целью
SEO Учебник
... этом сайте, которые охватывают некоторые методы и информацию SEO, которые я получил за последние 20 лет, исследуя и тестируя теории SEO и т.д.… Наймите консультанта SEO Хотите воспользоваться моими 20-летними исследованиями и опытом в области SEO, найми меня , Я работал внештатным консультантом по SEO с 2002 года, работая на малых и средних предприятиях с относительно небольшими маркетинговыми
Seo Company Лос-Анджелес
Вы когда-нибудь задумывались о том, как SEO-компания может помочь вам в районе Лос-Анджелеса? Если это так, то, вероятно, у вас непростые времена, когда дело доходит до выявления наиболее важных преимуществ, которые SEO-компания может предложить Лос-Анджелесу,
SEO это одна большая шутка ... верно?
Я решил раскрыть секрет. Я надеюсь, что мы не окажемся в беде, но это 2014 год, и пришло время быть реальным. Индустрия интернет-маркетинга нуждается в правде, пока не стало слишком поздно. Я разговариваю с владельцами бизнеса каждый день. Я не могу сосчитать количество честных трудолюбивых
SEO локальных карт
... Bing и других поисковых системах. Эти сайты хранят вашу информацию, пока потенциальный клиент не запросит ее. В рамках вашего плана Local Splash мы постоянно передаем вашу информацию для достижения максимально возможного положения в результатах карты. Это, в сочетании с обычным поисковым списком и спонсорскими результатами поиска, означает, что вы потенциально будете отображаться в трех местах на одной странице результатов поиска. Чем больше мест появится в вашем списке,

Комментарии

Если проблема «(не предоставлено)» органических ключевых слов существует с 2011 года, почему нам потребовалось так много времени, чтобы найти решение, которое работает?
Если проблема «(не предоставлено)» органических ключевых слов существует с 2011 года, почему нам потребовалось так много времени, чтобы найти решение, которое работает? Шмех считает, что у Keyword Hero есть два ключевых преимущества: во-первых, они используют научный подход к поиску, и во-вторых, они обладают гораздо большими возможностями обработки данных по сравнению с шестью годами ранее. «У нас очень научный подход к SEO», - говорит он. «У нас есть небольшая команда
Так как же этот инструмент проверки сложности ключевых слов более масштабируемый, чем другие инструменты?
Так как же этот инструмент проверки сложности ключевых слов более масштабируемый, чем другие инструменты? Как Участник рынка Digital Ready , у вас будет доступ к массовая проверка 250 ключевых слов за один раз , Все, что вам нужно сделать, это собрать метрики, а затем скопировать и вставить цифры в электронную таблицу.
Как насчет того, чтобы узнать другие преимущества стратегии SEO и узнать, как она влияет на эффективность вашего сайта?
Как насчет того, чтобы узнать другие преимущества стратегии SEO и узнать, как она влияет на эффективность вашего сайта? Давай! Как SEO влияет на производительность сайта? Как вы уже поняли, SEO состоит из методов, которые можно применять в различных точках сайта. Эти методы дополняют друг друга и должны использоваться интегрированным образом для получения результатов, ожидаемых в поисковых системах. Методы SEO на странице и вне страницы являются наиболее запоминающимися
Итак, вы понимаете, что alt-text - это естественное описание изображения на английском языке, но как долго это описание должно быть?
Итак, вы понимаете, что alt-text - это естественное описание изображения на английском языке, но как долго это описание должно быть? Тестирование в 2014 и 2015 годах показало, что 16 слов - это максимальное количество слов, которое робот Google может сканировать в альтернативном тексте изображения. На самом деле 16 слов более чем достаточно для большинства изображений. Как показано на нашем примере с ноутбуком Apple, в семи словах мы объяснили марку, модель, размер и тип продукта.
Лучший способ взглянуть на теги - это спросить себя: «Каковы ключевые моменты контента, а не под чем он находится?
Лучший способ взглянуть на теги - это спросить себя: «Каковы ключевые моменты контента, а не под чем он находится?». БЫСТРОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: Категории, в отличие от тегов, могут иметь иерархию. У вас может быть категория джаза, и под этим есть категории детей для бибопа и биг-бэнда. Они являются полностью необязательными, однако их наличие может помочь как с навигацией, так и с предоставлением поисковым системам некоторых рекомендаций. Возможно, вы никогда не узнаете
Это не значит, что SEO не будет работать для данного бизнеса, но можете ли вы получить то, что вам нужно, используя имеющиеся у вас ресурсы?
Это не значит, что SEO не будет работать для данного бизнеса, но можете ли вы получить то, что вам нужно, используя имеющиеся у вас ресурсы? Как и весь маркетинг, вы должны быть готовы вкладывать средства в свою кампанию, и вы обязательно должны быть последовательными, чтобы видеть результаты. Те, кто тратит без особого планирования или никогда не задумывались над тем, насколько достижимы их цели в рамках органического поиска, часто сжигаются в пустошах SEO-услуг. Также важно различать
Но даже если Google не знает, как можно сформулировать успешные стратегии SEO?
Но даже если Google не знает, как можно сформулировать успешные стратегии SEO? В лекции Kientzler стало ясно: сигналы пользователей становятся все более важными в качестве критериев оценки для веб-сайтов. Эти сигналы предоставляют информацию об актуальности веб-сайта для пользователя, и в первую очередь они включают в себя: Показатель отказов. Если многие пользователи быстро покидают страницу, это плохой сигнал, поскольку сайт не может
Каковы их советы и стратегии SEO в сфере недвижимости, и как вы можете использовать их для своего бизнеса и претендовать на свою долю рынка в будущем?
Каковы их советы и стратегии SEO в сфере недвижимости, и как вы можете использовать их для своего бизнеса и претендовать на свою долю рынка в будущем? Заниматься SEO с недвижимостью сложно и требует идеального сочетания широкого контента и гипер-локальная информация , Итак, мы рассмотрели бренды и компании, которые доминировали в сфере SEO в сфере недвижимости, и собрали их лучшие стратегии
Как вы рассчитываете выдачу ключевых слов?
Как вы рассчитываете выдачу ключевых слов? Автор: д-р Дарья Е. Х. Чене
Насколько это важно для целевой аудитории с помощью различных ключевых слов?
Насколько это важно для целевой аудитории с помощью различных ключевых слов? SEO, прежде всего, фокусируются на двух областях для достижения более высокого рейтинга: Оптимизация на странице, отчетность и анализ Определение отчетности и рабочего процесса, чтобы вся организация создавала контент, который был найден, а не только команда SEO. В прежние времена большая часть этой работы выполнялась вручную - оптимизаторы отслеживали эффективность
Как получить веб-трафик с помощью длинных ключевых слов?
Как получить веб-трафик с помощью длинных ключевых слов? Теперь, когда вы поняли важность ключевых слов с длинным хвостом, вам должно быть интересно, как использовать правильный набор ключевых слов, чтобы получить огромный трафик на ваш сайт. Следуйте этим простым шагам, чтобы начать: Шаг 1 - Найти ключевое слово длинного хвоста Теперь вы должны полностью понимать, что это самая важная и основная задача из всех задач этого процесса. Таким образом, это должно

Итак, как вы балансируете между необходимостью производить контент, который трудно копировать, и ресурсами, которые требуются?
Как ты можешь это сделать?
Почему мы?
Как видео помогает SEO?
Плагин SEO: что это такое?
Верно?
Если проблема «(не предоставлено)» органических ключевых слов существует с 2011 года, почему нам потребовалось так много времени, чтобы найти решение, которое работает?
Так как же этот инструмент проверки сложности ключевых слов более масштабируемый, чем другие инструменты?
Как насчет того, чтобы узнать другие преимущества стратегии SEO и узнать, как она влияет на эффективность вашего сайта?
Как насчет того, чтобы узнать другие преимущества стратегии SEO и узнать, как она влияет на эффективность вашего сайта?
Stylish-Portal.infO 2011
При копирование материала активная ссылка на сайт!
Copyright 2004-2016 © www.zone55.ru. All rights reserved.