1. Провести исследование ключевых слов для Amazon SEO
2. Оптимизируйте основные элементы ваших списков продуктов
3. Дайте клиентам причину конвертировать
4. Готовы добавить Amazon в свой список по поисковой оптимизации?

С конца 90-х годов Google был движущей силой поиска. В то время как другие платформы хитро вторглись на его территорию в последние годы (YouTube как платформа для поиска видео и Facebook как претендент на локальный поиск ), Google оставался в значительной степени нетронутым - до сих пор. Какая платформа разбудила спящего поискового гиганта?

Amazon.

На арене электронной коммерции эта мощная платформа вышла на первое место. Для доказательства Исследование 2016 года, проведенное PowerReviews показали, что 38% опрошенных потребителей в настоящее время предпочитают начинать свои покупки на Amazon, в то время как только 35% сообщили, что начинают с Google.

Итак, как цифровые маркетологи могут извлечь выгоду из этого сдвига в поиске товаров? В конечном счете, именно продажи делают чудеса для рейтинга Amazon. Но для многих это может поставить тележку перед лошадью. Давайте сделаем пару шагов назад. Шаг 1: Создайте списки Amazon для ваших продуктов (очевидно). Шаг 2. Оптимизируйте их, применяя обычные методы поиска и настраивая их в соответствии с алгоритмом Amazon. Позвольте мне объяснить:

Провести исследование ключевых слов для Amazon SEO

Вот так! Как и в случае с оптимизацией веб-страницы, основой любого качественного списка Amazon является исследование ключевых слов. И хотя исследовательский подход в основном одинаков, используемые вами инструменты могут отличаться.

Знакомые SEO-ресурсы, такие как Google Keyword Planner и UberSuggest, являются хорошей отправной точкой. Однако для оптимизации для пользователя Amazon вы должны думать как пользователь Amazon . Попробуйте расширить набор инструментов, чтобы изучить поисковые термины, используемые для точного описания ваших продуктов. В частности, модификаторы, которые можно добавить к вашим целевым ключевым словам. Имейте в виду, что большинство пользователей Amazon близки к конверсии - сосредоточены на поиске продукта, который соответствует их требовательным потребностям и потребностям. Например, они с большей вероятностью будут выполнять прямой поиск, например, «ошейники для маленьких собак», а не поиск на основе вопросов, например «какой тип ошейника является лучшим для маленьких собак».

Sonar-tool.com by Sellics это удобный для Amazon инструмент, который создает список измененных ключевых слов на основе широкого термина. Он также отображает частые слова и соответствующие продукты для большего понимания. Но не стоит пренебрегать ценностью хорошего ручного труда, созданного в добром оле. Ищете дополнительные условия для оптимизации? Иди прямо к источнику!

Снимок экрана поиска Amazon для "ошейника для собак".

Amazon, как и Google, достаточно любезен, чтобы вывести выпадающий список связанных терминов при вводе исходного ключевого слова. Как и в примере выше, эти автоматические списки предлагают хорошее общее направление относительно того, что ищут пользователи.

Хватит ли вам выносливости, чтобы вывести свое исследование на новый уровень? Проведите несколько поисков и пролистайте топовые списки продуктов, чтобы увидеть дополнительные условия, которые оптимизируют продавцы. Когда это делается в Google от имени традиционного SEO, этот подход часто называют исследованием элементов контента. Я предполагаю, что это может быть переосмыслено как исследование элементов продукта, чтобы успокоить людей в Амазонке!

Оптимизируйте основные элементы ваших списков продуктов

Как только вооружитесь ключевыми словами, пришло время использовать их. Следующие области в списке Amazon предоставляют хорошие возможности для этого:

• Название продукта
• Ключевая особенность
• Описание товара
• Ключевые слова Backend

Название продукта
Думайте об этом элементе как тег заголовка или главный заголовок. Обычно это первое, что видит пользователь, когда ваша запись появляется в результатах поиска и должна быть краткой, но описательной. Хорошие новости, хотя! В отличие от приблизительного ограничения тега заголовка Google, равного 65 символам, Amazon предоставляет SEO-пользователям до 200 символов (включая пробелы). Ура! В целом, следуйте этим знакомым методам при оптимизации вашего заголовка:

• Поместите целевое ключевое слово как можно ближе к передней части.
• Сдержите желание наполнить его ключевыми словами - включите целевой термин один раз и при необходимости добавьте модификаторы.
• Используйте как можно больше ваших 200 символов (чем более информативен ваш заголовок, тем больше у него шансов на хороший рейтинг).

Ключевая особенность
Этот раздел, как он и называется, выделяет пять основных функций продукта. В основном то, что вы считаете наиболее важным для клиентов, необходимо знать заранее. Если вы не совсем уверены, какие факты найдут отклик, обратитесь к исследованию ключевых слов, чтобы узнать, появятся ли какие-либо идеи.

• Были ли единицы размера обычно добавлены к аналогичным продуктам? Включите размеры вашего продукта.
• Похоже, пользователи искали по возрасту? Укажите, для кого ваш продукт наиболее подходит.
• Люди ищут продукты, которые идут с гарантиями? Дайте им знать, что ваш делает (если он, на самом деле, идет с одним).
• Вопросы, касающиеся качества, входят в игру? Выразите, насколько долговечен, прочен и хорошо изготовлен ваш продукт.
• Тип материала имеет значение? Пусть потребители знают, из чего сделано ваше предложение.

По запросу Amazon НЕ вставляйте в этот раздел рекламный язык (т. Е. Бестселлер, топ-продукт), цены, доставку или информацию о компании.

Описание товара
Описание продукта, являющееся дополнительным продуктом ключевых функций, позволяет продавцам получить более детальную информацию, что означает больше места для ключевых слов! В дополнение к исчерпывающему списку основных функций вашего продукта обязательно укажите:

• Для чего он используется
• Как ухаживать за этим
• Информация о гарантии

Как и в разделах «Название продукта» и «Основные характеристики», воздержитесь от наполнения ключевыми словами в этой области (всегда хорошо SEO написание Правило следовать). Ищите возможности естественного включения поисковых терминов в свое описание, как если бы вы оптимизировали стандартную веб-страницу.

Ключевые слова Backend
Очень похоже на поле мета-ключевых слов в бэкэнде веб-страницы, эти ключевые слова не видны пользователю. Однако, в отличие от потерянных отношений мета-ключевых слов с Google, Amazon индексирует эти условия поиска, чтобы помочь пользователям находить ваши списки. Это делает этот раздел наиболее близким к «заполнению ключевыми словами», как вы можете получить, не подвергаясь наказанию.

При выборе условий для перечисления в поле «Условия поиска Amazon» следует учитывать ограничение. Вам нужно будет сократить список только до лучших; Придумайте термины, которые точно описывают ваш продукт и имеют приличный объем поиска.

Пожалуйста, рассмотрите возможность использования:

• Синонимы / альтернативные названия продуктов
• Общие сокращения, связанные с вашим продуктом

Пожалуйста, не используйте:

• Запятые между вашими терминами (пробел предпочтительнее)
• Рекламные модификаторы, такие как «лучший» или «топ»
• Субъективный язык, как «высокое качество»
• Названия продуктов с ошибками

Дайте клиентам причину конвертировать

После того, как ваши списки были оптимизированы для поиска и трафика, следующим шагом является получение пользователями конверсии. Помните, что увеличение продаж продукта также может привести к улучшению рейтинга.

Снимок экрана кнопки CTA от Amazon.

Итак, как вы можете вдохновить посетителей на покупку? Через ресурсы, которые вы предоставляете на страницах вашего продукта. Так же, как посетители сайта, происходящие из Google, ищут определенные элементы, которые могут помочь в процессе принятия решений (видео, отзывы, спецификации, руководства и т. Д.), Так же как и на Amazon. Вот несколько ключевых элементов на странице, которые могут повлиять на то, добавят ли клиенты ваш продукт в корзину:

• Ценообразование - чем более конкурентоспособна ваша цена, тем выше вероятность того, что вы наберете продажи. Кроме того, ценообразование может повлиять на ранжирование, поскольку алгоритм поиска Amazon предполагает, что более выгодные продукты с большей вероятностью конвертируются. Прежде чем определить свою цену, посмотрите, на что похожи продукты, и оставайтесь в разумных (или более дешевых) пределах, если это возможно.
• Изображения - невозможность осмотреть товар при совершении покупок в Интернете делает качественные изображения необходимыми для электронной коммерции. Но не путайте «качество» с «креативностью». Сохраняйте свои изображения прямыми для достижения наилучших результатов. Подойдет чистое, четкое изображение вашего продукта на белом фоне. Сделайте его свободным от причудливых границ, украшений, иллюстраций Photoshopped или отвлекающих фонов.
• Отзывы клиентов. Возможно, вы больше не оптимизируете для Google, но отзывы все равно важны, если не больше! В дополнение к проверке удивительности вашего продукта фактическим человеческим вкладом, обзоры учтены в алгоритме ранжирования Amazon. В целом, продукты с более высокими объемами и количеством проверок будут выброшены в верхнюю часть результатов поиска.

Эта кровать для собак на Амазоне занимает хорошие позиции в поиске, вероятно, отчасти из-за большого количества отзывов и высокой оценки звезд.

Готовы добавить Amazon в свой список по поисковой оптимизации?

Если вы овладели искусством оптимизации поиска в Google, возможно, вам не терпится заняться Amazon! В дополнение к этим базовым методам оптимизации и конверсии важно отметить, что платформа имеет свой уникальный набор критериев листинга - что нужно и чего нельзя делать для каждого раздела. Хотя эти правила могут немного отличаться в зависимости от категории вашего продукта, Краткое руководство по стилю Amazon хороший ресурс для проверки ваших объявлений.

В целом, если вы будете следовать основным рекомендациям по оптимизации, которые вы узнали и полюбили, вы окажетесь на правильном пути к доминированию в списке продуктов.

Похожие

Комментарии