Обновление Google Hummingbird сделал довольно рябь в мире маркетинга в поисковых системах введя более ориентированный на разговор подход к поисковой системе, но это не полностью отозвало релевантность ключевых слов. Проведение исследования ключевых слов для SEO по-прежнему так же важно, как и раньше.

В то время как нет недостатка в достойных платных инструментах исследования ключевых слов SEO, эти инструменты обычно выходят за рамки бюджета стартапа. Это руководство покажет вам, как вы можете безболезненно проводить исследования ключевых слов с помощью бесплатных инструментов.

Инструменты вам понадобятся:

• Майкрософт Эксель
• Google Keyword Planner (требуется учетная запись Google AdWords, хотя вам не нужно предоставлять информацию о своей кредитной карте, чтобы использовать Keyword Planner)
• Дополните бесплатные инструменты для исследования ключевых слов (вы можете найти их) Вот )

Прежде чем мы углубимся в детали, позвольте мне нарисовать вам картину конечной цели. В конечном итоге мы пытаемся извлечь из этого упражнения управляемый список ключевых слов, который выполняет следующее:

• Реальный шанс получить рейтинг на 1-й странице Google (как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе)
• Достаточно релевантны вашему бизнесу, чтобы иметь возможность превращать поисковиков в платящих клиентов
• Может положительно повлиять на прибыль вашего бизнеса

Теперь давайте начнем.

Ключевые слова Discovery

Первый шаг - расширить наш репертуар ключевых слов, включив в него как можно больше ключевых слов без их оценки.

Я уверен, что у вас уже есть идеи слов, которые люди ищут, чтобы найти ваш бизнес. Допустим, у вас есть бизнес электронной коммерции, продающий бывшие в употреблении дизайнерские сумки, первое, что вам приходит в голову, это «бывшие в употреблении дизайнерские сумки» или даже «бывшие в употреблении дизайнерские сумки». Добавьте их в список.

Придумайте разные варианты этих терминов. Вы должны обязательно указать название своей компании, бренд, названия продуктов («бывшие в употреблении сумки LV») и ключевые слова о решаемых проблемах («сумки высокого класса люкс по доступным ценам»).

Не забудьте добавить свои местоположения к ключевым словам, если ваш бизнес ориентирован на определенные географические регионы. Например, если у вас есть прямое маркетинговое агентство в Чикаго, «прямое маркетинговое агентство в Чикаго» обязательно должно быть в вашем списке ключевых слов.

На данном этапе не обращайте внимания на качество ключевых слов. Не волнуйтесь, мы их прочесываем позже.

Чтобы еще больше расширить свой список, вы можете провести мозговой штурм с вашей командой и записать каждую идею, которая приходит на ум. Ваши сотрудники на передовой (например, ваш представитель отдела обслуживания клиентов и отдел продаж) также должны иметь представление о том, какие термины используют люди.

После того, как у вас закончатся идеи, это может помочь поговорить с вашими клиентами и спросить их, какие ключевые фразы они будут использовать, чтобы найти ваш бизнес. Они могут удивить вас и сказать, что они предпочитают гуглить определенные типы сумок, такие как «сумки», «кошельки», «клатчи», а не общий термин «сумки».

Вы должны иметь приличный размер списка ключевых слов к настоящему времени. Мы продолжим его, используя бесплатные инструменты исследования ключевых слов. Я настоятельно рекомендую использовать Google Keyword Planner для этой цели. Если вы еще этого не сделали, вам нужно создать учетную запись Google AdWords для доступа к Планировщику ключевых слов, хотя вам не нужно показывать живые объявления, чтобы воспользоваться этим инструментом.

Давайте вернемся к нашему примеру интернет-магазина бывших в употреблении дизайнерских сумок и посмотрим, как мы можем использовать Google Keyword Planner, чтобы найти больше ключевых слов для этой нишевой компании.

Как только вы на Главная страница Планировщика ключевых слов нажмите «Поиск новых ключевых слов и идей группы объявлений», и появится следующая таблица. Позволь мне провести тебя через это.

Ваш продукт или услуга: поместите все существующие ключевые слова в это поле.

Ваша целевая страница: если у вас есть веб-страница, из которой вы хотите извлечь варианты ключевых слов, включите ее здесь.

Ваша категория продукта: указание категории продукта не позволит инструменту подсказки ключевых слов генерировать ключевые слова, которые не относятся к вашей отрасли.

Раздел «Таргетинг» предоставляет возможность сузить предложения ключевых слов, чтобы они были более тесно увязаны с демографией ваших покупателей. Будьте как можно более конкретны в отношении локаций и языковых ограничений, которые применяются к вашему бизнесу. Если у вас есть розничный магазин в Берри, Онтарио, не имеет смысла ориентироваться на «Все места».

Минус-слова - отличный способ отсеять ненужные слова. Возвращаясь к нашему примеру бывших в употреблении дизайнерских сумочек, я бы включил слова «бесплатно» и «дорого» в качестве минус-слов, чтобы любые сочетания фраз, включающие любое из этих двух слов, были исключены из предложений.

Поскольку диапазон дат не влияет на ключевые слова, не стесняйтесь использовать опцию по умолчанию «show avg. ежемесячные поиски: последние 12 месяцев ». Точно так же вы можете в значительной степени игнорировать большинство параметров «Настройка поиска», поскольку они имеют тенденцию чрезмерно ограничивать, что противоположно тому, что мы хотим на данный момент.

Заполненная форма выглядит так для вымышленного бизнеса бывших в употреблении дизайнерских сумок:

После того, как я нажал «Получить идеи», Планировщик ключевых слов показал мне следующее:

Предложения по ключевым словам сгруппированы в группы объявлений , Если вы предпочитаете видеть список ключевых слов, нажмите на вкладку «Ключевые слова» в верхней части страницы.

К настоящему времени у вас должно быть множество ключевых слов для работы. Есть несколько альтернатив Google Keyword Planner, которые вы можете попробовать, в том числе те, которые предлагают конкурентную разведку.

Как только вы расширили свой список настолько, насколько это возможно (на данный момент не безумно иметь тысячи ключевых слов), вы можете приступить к оценке этих ключевых слов и урезать список до управляемого выбора.

Ключевые слова Оценка

Теперь вы должны ранжировать ключевые слова в вашем списке на основе их общей значимости. Как уже упоминалось в начале этого поста, мы хотим ключевые слова, которые делают следующее:

• Иметь реальный шанс попасть на первую страницу Google (как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе)
• Достаточно актуальны, чтобы превратить людей в клиентов
• Может положительно повлиять на прибыль вашего бизнеса

Мы будем оценивать наш список ключевых слов по следующим показателям:

1. Объем поиска
2. Уровень конкуренции
3. Релевантность ключевого слова
4. Стадия цикла покупки (SOBC)

Пожалуйста, откройте новую электронную таблицу Excel и сделайте следующие 6 столбцов: ключевые слова, объем поиска, конкурентоспособность, релевантность, SOBC и KEI.

Вы можете спросить: что такое KEI? Мы вернемся к этому через минуту.

В столбце «Ключевые слова» заполните все ключевые слова, которые вы собрали.

Чтобы найти соответствующий объем поиска для каждого ключевого слова, вы должны вернуться к нашему надежному инструменту Google Keyword Planner. На этот раз вместо «Поиск новых ключевых слов и идей группы объявлений» нажмите «Получить объем поиска для списка ключевых слов или сгруппировать их в группы объявлений».

Теперь разместите все ваши ключевые слова в строке поиска. Убедитесь, что в поиске используется тип точного соответствия, вы можете сделать это, поставив квадратные скобки [] вокруг каждого ключевого слова.

Нажмите кнопку «Получить объем поиска», и Google предоставит вам значения для «Avg. ежемесячные поиски »для всех ваших ключевых слов. Это ваши объемы поиска.

Столбец «Конкурентоспособность» отличается от столбца «Конкурс» в результатах Планировщика ключевых слов. Последнее относится только к платному поиску, а не к SEO.

Есть несколько отличных платных инструментов, которые анализируют конкурентоспособность ключевых слов подробно и с большой точностью, но вы также можете использовать это практическое правило ниже, чтобы определить конкурентоспособность каждого ключевого слова:

• 100 000 страниц в поисковой выдаче *: легко
• 100 тысяч -1 миллионов страниц в поисковой выдаче: сравнительно легко
• 1–10 миллионов страниц в поисковой выдаче: умеренно конкурентный
• 10–100 миллионов страниц в поисковой выдаче: конкурентные
• Более 100 миллионов страниц в поисковой выдаче: чрезвычайно конкурентоспособный

* SERP обозначает страницу результатов поиска

Фактические значения конкурентоспособности точно соответствуют SERP для каждого ключевого слова.

Для столбца «Актуальность» требуется ваше субъективное суждение и здравый смысл. Основываясь на своих знаниях и понимании своего бизнеса, вы можете использовать простую шкалу от низкого до среднего, чтобы присвоить рейтинг релевантности вашим ключевым словам.

Покупатели обычно проходят через эти шаги в процессе покупки: осведомленность - интерес - желание - действие. С помощью обоснованного предположения мы можем вывести стадию покупательского цикла (SOBC), на которую люди смотрят, просматривая их поисковые запросы.

На стадии осведомленности люди будут искать широкие термины, такие как «таблетки» или «автоматизация маркетинга», с целью самообразования на общую тему.

Как только их интерес вспыхивает, их поисковые запросы становятся немного более конкретными и навигационными по своей природе (например, «iPad» или «программное обеспечение для автоматизации маркетинга»).

На этапе Desire они уже знают, какие продукты или услуги они хотят, и ищут лучшее решение, читая обзоры и сравнивая цены (например: «какое поколение iPad является лучшим» или «5 лучших программ для автоматизации маркетинга») ,

Затем они переходят к действию, когда точно знают, что хотят купить, и готовы совершить покупку (например, «iPad Mini for sale» или «Hubspot marketing software»).

Очевидно, что ключевые слова на этапах «Желание» и «Действие» более желательны, потому что покупатели на этих этапах ближе к конверсии.

Теперь, когда мы закончили сбор данных, пришло время рассчитать KEI для каждого ключевого слова. KEI расшифровывается как «Индекс эффективности ключевого слова» и может быть рассчитан по следующей формуле:

KEI = объем поиска / конкурентоспособность

Воспользуйтесь преимуществами многих функций Excel для вычисления KEI и сортировки их от самых больших до самых маленьких.

Вообще говоря, чем выше KEI, тем более желательно связанное ключевое слово. Это имеет смысл: нам нужны ключевые слова, которые имеют большой объем поиска, но имеют низкую конкуренцию, поэтому мы можем легко ранжировать эти термины, которые могут генерировать здоровую дозу трафика на наш сайт. Однако, поскольку KEI не принимает во внимание актуальность и SOBC, это еще не все, и конец всем мерам. Например, «сумки» имеют относительно высокий KEI, но из опыта мы знаем, что люди, ищущие этот термин, далеко не готовы покупать, что делает «сумки» не такими желанными, как кажется.

Тщательно проанализируйте каждое ключевое слово на листе Excel, чтобы сузить свой длинный список до управляемого числа. Помните, что мы можем реально оценить только по 2-3 термина на страницу, что должно дать вам представление о том, сколько ключевых слов вы можете ранжировать, учитывая размер вашего сайта.

Убедитесь, что в вашем окончательном списке есть хорошее сочетание коротких терминов (также называемых основными терминами) и длинных ключевых слов. Мы хотим обеспечить как краткосрочное удовлетворение, так и долгосрочный успех.

Вы также должны использовать инструменты, чтобы шпионить за ключевыми словами ваших конкурентов убедитесь, что ваш окончательный список содержит как оригинальные условия, так и некоторые желательные условия, за которые ваши конкуренты также пытаются выставить рейтинг.

«Проверка трезвости» (необязательный, но рекомендуемый шаг)

Прежде чем тратить время и ресурсы от 9 месяцев до 1 года на оптимизацию сайта для списка выбранных ключевых слов, если вы склонны к этому, вы можете проверить свои ключевые слова в реальном тесте с помощью Google AdWords. Посмотрите, действительно ли эти ключевые слова конвертируются, проверив их на реальных данных. Вы сможете сделать довольно сильные выводы после получения 500 показов по ключевому слову.

Правда в том, что вы можете анализировать и строить предположения столько, сколько хотите, но фактические результаты данных по вашим ключевым словам - это те, которые действительно имеют значение и должны составлять основу ваших решений.

Теперь, когда исследование завершено, вы можете приступить к реализации этих ключевых слов. Мы вернемся к этой теме в другой раз.

Это сообщение было первоначально размещено на Блог Флора Панг Стартап Маркетинг ,

Похожие

Комментарии