1. Установка сцены

Это - человеческая природа, чтобы искать мгновенное вознаграждение, но как маркетологи поиска, мы обучены внедрению управляемых данными стратегий для достижения долгосрочных целей. К сожалению, наши руководители не всегда довольны нашими долгосрочными стратегиями.

К счастью, в Google Analytics есть показатель, называемый значением страницы. Используя значение страницы, маркетологи в режиме реального времени могут получать данные, основанные на данных, что положительно влияет на конверсии на вашем сайте.

• Как использовать показатель значения страницы для количественной оценки внутренних ссылок.
• Как целевые значения влияют на показатель ценности страницы.
• Как использование методологии аудитории в первую очередь влияет на вашу способность ориентироваться на внутренние связующие усилия.
• Как использовать метрику значения страницы, чтобы получить представление, основанное на данных, для стимулирования конверсий из недостаточно используемых веб-страниц.

Установка сцены

Представьте, что вы работаете в команде по поисковому маркетингу для компании-разработчика программного обеспечения. Ваш босс ожидает существенного увеличения конверсий в следующем квартале, и вы ищете способ быстро увеличить количество достигнутых конверсий (конверсий) на вашем сайте.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как связать свою аудиторию с контентом, который они ищут, и достичь целей своей команды на четверть.

Прежде чем мы углубимся в варианты использования значения страницы, важно понять, как рассчитывается значение страницы. Стоимость страницы определяется на основе показателя целевого значения в Google Analytics, а также дохода от транзакций.

Значение страницы = (доход от транзакции + общая ценность цели) / уникальный просмотр страницы

Ценность цели определяет долларовую стоимость данной конверсии. Например, конверсия может быть демонстрационной регистрацией для вашего программного обеспечения. Ценности - это сумма в долларах, которую вы устанавливаете для конкретного действия на месте, поэтому важно понимать, как оцениваются различные конверсии в вашей компании.

Установить целевые значения может быть сложно, поэтому ознакомьтесь с этой статьей о том, как установить целевые значения чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Теперь, когда мы рассмотрели значения целей, давайте углубимся в значение страницы . Прежде всего, важно понимать, что стоимость страницы дает долларовую стоимость странице, которая способствовала достижению цели в Google Analytics. Это означает, что преобразование на самом деле не происходило на целевой веб-странице, но пользователь посетил целевую веб-страницу в какой-то момент перед преобразованием.

В целом, ценность страницы - это «действенный показатель, который может помочь вам понять поведение ваших посетителей» - (Источник: блог Google Analytics) , Он предназначен для того, чтобы дать вам представление о том, как отдельная страница способствует достижению целей в Google Analytics, и дает вам представление о путешествии пользователей по всему сайту.

Для получения дополнительной информации о посещении страницы стоимости Блог по решениям Google Analytics ,

Когда контент на вашем сайте имеет высокие значения страницы и трафик с низким и средним трафиком, идущий на эту страницу, это означает, что страница имеет высокий коэффициент конверсии и потенциал для привлечения большего количества трафика. Есть несколько способов использовать этот показатель.

1. Вы можете привлечь больше трафика на эти страницы, используя стратегическую кампанию внутренних ссылок.
2. Вы можете привлечь больше трафика с помощью внешних кампаний (социальные сети, PPC, электронная почта).

В этой статье мы сосредоточимся на внутренних ссылках.

- это ссылки, которые указывают на другую веб-страницу в том же домене. Если вы не знакомы с темой, посетите пост Moz на внутренняя ссылка для подробного объяснения.

После того, как страницы с высоким значением страницы и трафиком с низким и средним трафиком были идентифицированы, вы можете использовать внутренние ссылки для привлечения дополнительного трафика на эти веб-страницы с различных релевантных страниц с высоким трафиком на вашем сайте. Кроме того, вы можете разработать соответствующий целевой контент для своего блога и других веб-страниц, чтобы внутренне связать их с вышеупомянутыми страницами.

Важно понимать, что не все страницы с высокими значениями страниц будут релевантными для стратегии внутренних ссылок. Например, вы можете найти несколько страниц оформления заказа, попадающих в эту категорию. То, что вам нужно, это страницы уровня осведомленности, интереса или желания воронки конверсии, которые исторически способствовали конверсиям, что приводило к их высоким ценностям страницы.

Вот визуализация того, как это может выглядеть:

Важно отметить, что при увеличении трафика соответствующие значения страниц, вероятно, упадут. Не волнуйтесь, это нормально! Позже мы обсудим расширенные сегменты и то, как разрабатывать KPI для увеличения конверсии, а не фокусироваться на увеличении или уменьшении стоимости страницы.

Важно отметить, что при увеличении трафика соответствующие значения страниц, вероятно, упадут. Не волнуйтесь, это нормально! Позже мы обсудим расширенные сегменты и то, как разрабатывать KPI для увеличения конверсии, а не фокусироваться на увеличении или уменьшении стоимости страницы.

Значение страницы - это статистическая формула, и, как и большинство статистических данных, точность предоставляемой информации увеличивается с увеличением размера выборки. По этой причине вы должны просматривать эти страницы трафика с низким и средним трафиком с высокой ценностью страницы с частичкой соли в зависимости от размера их выборки (трафика). Словно Блог Google указал, что «значение страницы не является серебряной пулей», означающее, что показатель значения страницы не даст вам ключ к увеличению конверсий на серебряном блюде.

Тем не менее, вы не можете игнорировать эти страницы из-за их небольшого размера выборки. Эта стратегия заключается в том, чтобы увидеть, что происходит, когда вы привлекаете больше трафика на страницу. Один из методов, который я использую, - это увеличение диапазона дат в данных. Это увеличит размер выборки, и если страница постоянно получала высокое значение страницы в течение длительного периода времени, можно с уверенностью сказать, что она будет продолжать делать это, когда вы направите больше трафика на эту страницу с внутренними ссылками.

Итак ... вы найдете несколько страниц с высокими значениями и низким трафиком и добавите ссылку на несколько страниц с большим трафиком. Хорошо выполненная работа, верно? Не совсем.

Чтобы эта стратегия работала, вы должны создать внутреннюю стратегию связывания с первыми взглядами аудитории. Вот пример, который мне нравится использовать:

Если ваши страницы с большим трафиком являются описаниями продуктов для вашего программного обеспечения, а ваша веб-страница с высокой ценностью продает альтернативную консультационную услугу, предлагаемую вашей корпорацией, то не имеет значения, насколько хорошо страница конвертировалась исторически, она больше не собирается !

По этой причине понимание вашей аудитории играет ключевую роль в построении успешной кампании внутренних ссылок с использованием показателя ценности страницы.

Кроме того, важно правильно ориентироваться с помощью конверсионной воронки. Для внутренней ссылки вы можете планировать продвижение пользователей вниз по воронке (то есть страница интереса к странице желаний) или горизонтально внутри воронки (то есть страница интереса к другой странице интереса).

Представьте, что ваша компания-разработчик программного обеспечения на корпоративном уровне опубликовала статью в блоге о новых функциях предстоящего выпуска, ориентированную на пользователей на уровне интереса воронки конверсии. Вы можете попытаться перевести этого пользователя из фазы интереса в фазу желания, внутренне связавшись с постом с ценами и датами выпуска нового программного обеспечения. Кроме того, вы можете внутренне сослаться на статью с дополнительными новостями о продукте, удерживая пользователя на уровне интереса в воронке и предоставляя более полезные ресурсы.

Важно понимать, что целью этой стратегии является увеличение общих конверсий, а не увеличение стоимости отдельной страницы. Используя расширенные сегменты, вы можете отслеживать, насколько целевая страница внесла свой вклад в достижение отдельной цели или общих целей, установленных в GA. Поэтому вы можете устанавливать KPI кампании на основе конверсий, а не на увеличение или уменьшение стоимости страницы.

Вот как это делается:

1. Нажмите + Добавить сегмент
2. Нажмите + Новый сегмент
3. Нажмите Условия в дополнительных параметрах
4. Установите параметры для параметров на следующем изображении:

1. Добавьте имя сегмента и нажмите Сохранить
2. Перейти к переходам -> Цели -> Обзор

В «Обзоре целей» вы сможете увидеть, сколько целевая страница (новый сегмент) внесла в каждую цель за определенный период времени. Это связано с тем, что расширенный сегмент «сеансы» указывает GA включать данные, где указанная страница была просмотрена в любой момент сеанса пользователя (т. Е. Вы видите, сколько целевых веб-страниц вносят вклад в каждую цель).

Вот почему это важно: представьте, что вы работаете в цифровом агентстве, и вы придумали внутреннюю кампанию по связыванию, основанную на показателе стоимости страницы для клиента. Вы сообщаете своему клиенту, что стоимость страницы, вероятно, снизится с увеличением трафика, и это непростая задача. Что вам нужно сделать, так это построить ключевые показатели эффективности вашей кампании вокруг конверсий, а не фокусироваться на увеличении или уменьшении значений отдельных страниц. Этот продвинутый метод сегмента - это самый простой способ отследить вклад отдельных веб-страниц в цели до и после предлагаемых кампаний.

Для получения дополнительной информации о строительных сегментах посетите строить новые сегменты.

Возможно, вы говорите себе, ну, все это звучит прекрасно, но у меня есть тысячи страниц на моем сайте. Как в мире я собираюсь найти эти страницы с высокой ценностью и с низким трафиком? Используйте расширенные фильтры Google Analytics, чтобы уменьшить шум (и минимизировать ненужные данные) в вашем аккаунте GA.

Представьте, что ваша компания-разработчик имеет более 10000 страниц на вашем сайте. Используя этот метод, вы ищите 10-15 страниц из тех тысяч, которые используются недостаточно и поэтому идеально подходят для стратегии внутренних ссылок. Чтобы найти эти страницы, вы можете использовать расширенные фильтры, похожие на следующий пример.

В этом примере я исключил страницы со значением страницы менее 3, страницы с ключевым словом «оформить заказ» и страницы, у которых было менее 30 просмотров. Я исключил этот контент, потому что он либо не имеет отношения к нашим критериям, либо не соответствует категории с высокими значениями страницы и низким трафиком. Вы обнаружите, что есть несколько не относящихся к делу страниц с менее чем 30 просмотрами страниц, поэтому я обычно исключаю эти данные.

Используя расширенные фильтры, вы можете сократить тысячи страниц до нескольких, за исключением страниц, которые не соответствуют вашим критериям. Этот метод будет отличаться для большинства сайтов, поэтому не бойтесь поэкспериментировать с расширенными фильтрами и посмотрите, что подходит вам лучше всего!

• Этот метод позволяет нам количественно оценить наши внутренние усилия по связыванию.
• Надлежащая ценность страницы зависит от вашей способности устанавливать правильные значения цели. Если вы неправильно оцените цель (конверсию), это негативно отразится на этом методе. Для получения дополнительной информации о настройке значений цели посетите советы, чтобы установить цели ,
• Методология первой аудитории - Понимание вашей аудитории является ключом к правильному таргетингу. Вы должны понимать, нужно ли отправлять пользователя горизонтально или вниз по воронке конверсии, и вы не можете связать «яблоки с апельсинами».
• Простая и понятная, эта методология основана на использовании информации, основанной на данных, для увеличения конверсий с недостаточно используемых веб-страниц. Не усложняйте это.

Использовали ли вы значение страницы для руководства своей внутренней стратегией создания ссылок? Оставьте свои мысли в комментариях ниже!

* Этот пост был написан Джейсоном Мелманом, стажером по цифровому маркетингу в команде провидцев.

Похожие

Комментарии