1. 5 Аутрич уголки и стратегии, которые работают!
2. Вытяните профили ссылок на конкурентов
3. Делай что-нибудь достойное новостей
4. Создавайте отличный контент и продвигайте его
5. Если вы не достойны новостей, ложитесь в постель с тем, кто
6. 8 быстрых советов, которые следует помнить при проведении разъяснительной работы

PR или, как я предпочитаю называть это «аутрич», является критическим аспектом для любого вне-SEO маркетинговый план , Информационно-пропагандистская деятельность играет важнейшую вспомогательную роль во многих каналах, стимулирующих цифровой доход, включая «Органический», «Прямой», «Реферальный» и общую узнаваемость бренда. Проведение информационно-пропагандистской работы высокого качества часто является серьезной проблемой для многих цифровых агентств и брендов, пытающихся взять это на себя.

Это почему? Потому что аутрич-работа очень похожа на продажи, и большинство маркетологов действительно отстают от продаж. Я говорю не только о представлении продаж типа «колода», я говорю об активной работе с потенциальными клиентами или, в этом случае, СМИ, блоггерами или влиятельными лицами, и рассказываем о них, чтобы они написали статью о вас. Это та поисковая составляющая, с которой многим маркетологам очень неудобно.

После многих лет борьбы с тем, как улучшить наши усилия по информированию блоггеров здесь, в Power Digital, и за то, чтобы наша команда по SEO работала надевать шляпы продаж и отращивать волосы, мы решили инвестировать в будущее ... Что мы делали? Мы наняли опытного и голодного пиарщика. Это был один из лучших контрактов, которые мы когда-либо получали в нашем агентстве, и наши усилия по охвату теперь бьют по всем цилиндрам.

Кроме того, наши клиенты и их P & L действительно получают выгоду от этих инвестиций. Я хочу поделиться с вами некоторыми простыми типами кампаний и хитростями при разработке успешной информационно-пропагандистской программы, чтобы вы могли воспользоваться некоторыми преимуществами, которые гибридный подход может принести вашей организации.

Несколько вещей я узнал от найма PR-профессионала :

1. PR профессионалы действительно хорошо работают и адаптированы при разработке историй, достойных внимания издателя.
2. У них есть некоторые передовые инструменты, такие как Cision которые объединяют миллионы средств массовой информации и блоггеров. Эти инструменты помогают автоматизировать процесс исследования, направленный на создание целевого списка средств массовой информации. Что еще более важно, они делают вашу жизнь намного проще и позволяют вам сосредоточиться на том, что действительно имеет значение, и рассказывать истории.
3. Многие агентства по связям с общественностью не имеют большого представления о других цифровых каналах и о том, насколько мощными они могут быть в сочетании с PR. Они, как правило, сосредоточены исключительно на пиаре и имеют шансы на. Это позор для них и здорово для нас, потому что их информационно-пропагандистские предложения гораздо более ценны в сочетании с данными и другими основными движущими каналами трафика.

Точка № 3 была для меня интересной, потому что я чувствую, что большинство цифровых агентств, которые предоставляют такие услуги, как SEO, контент-маркетинг и социальные сети, действительно понимают ценность PR и аутрич, но не являются оборудованием с точки зрения персонала для правильного ведения реального онлайн PR.

Я чувствую, что пиар-индустрия в целом немного надутая и порой придает большую ценность отдельной пиар-кампании, чем она того стоит. В конце концов, аналитика не лжет, и я видел потрясающие хиты в таких публикациях, как New York Times, BuzzFeed и Forbes, которые оказывают влияние на другие бренды за тот же период времени. ,

5 Аутрич уголки и стратегии, которые работают!

Вытяните профили ссылок на конкурентов

Большинство SEO-специалистов знают эту тактику, и это совсем не сложно, но мне еще предстоит встретиться с одним традиционным пиарщиком, который знал, что это возможно, или использует эту стратегию.

Используя МОЗ открыты исследователь сайта Инструмент (гиперссылка) вы можете получить «ссылку профиля» любого сайта или в терминах PR «Прошлые PR-хиты». С помощью этого инструмента вы можете легко экспортировать список совпадений в документ Excel, и вы найдете золотые самородки в этих профилях конкурентов. Вы увидите, где они получили места размещения в средствах массовой информации, каков был их взгляд или история для этого места размещения, кем был автор, и вы сможете оценить силу этой статьи и то, как публика публикаций получила ее, оценив оценку. Метрика авторизации страницы , статьи в социальных сетях и посты в комментариях.

Если статья имеет достойный авторитет страницы 20-40 и сильные социальные сигналы, она, вероятно, была довольно хорошо воспринята этой аудиторией и хорошей целью. Если статья имеет авторитет страницы более 50, то она была, вероятно, очень популярна и получила широкую заинтересованность со стороны читателей этих СМИ или блогов. Вы, вероятно, должны выяснить, как вы можете получить свой клиент в этой публикации как можно скорее.

Делай что-нибудь достойное новостей

Это ошеломляющая стратегия для большинства SEO, но это обычное явление в мире PR, и она действительно работает. Это тип стратегии, которая может содержать вирусные типы PR-хитов. Освещение заслуживающего освещения события может расти как лесной пожар, если у вас есть правильная история и подкрепите ее правильной рекламной стратегией.

Вы хотите внимания со стороны СМИ? Вам нужно сделать что-то, что заслуживает их внимания. Иногда это легче сказать, чем сделать, но один простой пример - проведение мероприятия или пожертвование группе или организации, которая действительно нуждается в помощи.

Это действительно варьируется для каждого клиента, но я рекомендую надеть вашу потребительскую шляпу и подумать о типах вещей, о которых ваша аудитория будет заинтересована читать в отношении вашего бренда или сегмента рынка. Соберите творческую группу и проведите старый мозговой штурм. Придумайте несколько интересных новостей и почувствуйте температуру с помощью СМИ.

Создавайте отличный контент и продвигайте его

Я знаю, что это требует постоянной работы и преданности делу, но это действительно работает. Если вы создаете контент, такой как посты в блогах, электронные книги, онлайн-викторины, инфографику или видео, которые повышают ценность вашей целевой аудитории, вы можете провести информационную кампанию вокруг него.

Определите свою целевую аудиторию, и по мере того, как вы будете поддерживать связи с публикациями и блоггерами, которые обслуживают эту аудиторию, вы получите очень релевантную подачу, и вы получите PR-хиты и размещения в СМИ.
Вот два ресурса, которые дадут вам массу идей для платных платформ контента, с помощью которых вы сможете создавать контент и использовать его как приманку.

Нил Патель (мы все знаем его в цифровом мире): 15 типов контента, которые работают

Расс Хеннберри - директор редакции Digital Marketer: Идеи в блоге - в этой статье есть золото, которое может наполнить ваш контент-календарь на следующий год.

Продвижение контента через информационно-пропагандистскую деятельность является еще одной, более ориентированной на SEO и контент-маркетинг, тактикой, которую, я думаю, многие PR-компании упускают из виду, но она работает. Это очень ценное средство, потому что оно имеет большое значение для укрепления доверия к бренду. Мало того, что бренд получает хороший пиар-хит и упоминание, но на них также ссылаются за их отличное лидерство в мышлении и прояснение истории и репутации своего бренда в процессе.

Если вы не достойны новостей, ложитесь в постель с тем, кто

Объединение вашего бренда с другой организацией, у которой есть замечательная история, может стать отличным шерпом для работы вашей компании. Этот шерпа может быть некоммерческой организацией, университетом, клубом или даже стартапом с действительно большой миссией. Найдите организацию, в которой вы можете помочь тем, кто делает то, во что вы верите, и поцарапайте им спину. Если вы действительно поможете им, это окупится, и вы сможете участвовать в их PR победах.

Эти 5 углов охвата будут работать лучше всего, если вы сделаете один или два и приложите все усилия, которые для этого нужны. Вы должны сделать это постоянным ежедневным фокусом, иначе вы не выиграете. Вы должны быть готовы получить много «НЕТ», прежде чем получите «ДА». Вы можете ожидать, что это соотношение будет 30 к 1, если не больше. Убедитесь, что у вас есть существенный список потенциальных клиентов, чтобы вы могли получить много НЕТ, но при этом получить достаточно перспектив, чтобы получить ДА и сделать их достойными.

8 быстрых советов, которые следует помнить при проведении разъяснительной работы

1. Придумайте максимально возможный угол наклона, а не только один, придумайте несколько и будьте готовы к поворотам на основе обратной связи.
2. Создайте обширный, но целенаправленный список публикаций, к которым вы можете обратиться. Проведите исследование, чтобы лучше понять тип историй и содержания, которые они обычно освещают. Чем больше вы понимаете их аудиторию, тем более убедительной будет ваша подача.
3. Создайте индивидуальный шаг для каждой из ваших целей. Сделайте шаг № 1 и исследование, которое вы проводите на шаге № 2, и измените угол наклона, чтобы по-настоящему поразить этого автора и автора. Очень важно, когда вы обращаетесь к этим магазинам, вы проявляете некоторую индивидуальность. Вы не хотите быть непрофессионалом, но вы также не хотите походить на робота. Поместите свое исследование в работу и соединитесь с ним на личном уровне. Покажите им свою личность.
4. Подготовьте критически важные материалы, чтобы, когда издатель или блогер с интересом откликнулся, вы не дали время убить сделку.
5. Будьте готовы следовать за вашими целями с «приятной настойчивостью!». Я рекомендую на раннем этапе вам показывать дух настойчивости и пассивности. Я продолжал бы давить, пока они не скажут НЕТ. Будьте внимательны и профессиональны, но не бойтесь просить о заказе.
6. Продолжайте, пока не достигнете своей цели. Как и продажи, аутрич-игра - это игра чисел, а действия действительно приносят результаты. Это означает, что чем больше аутлетов вы достигнете, тем выше будут ваши шансы. Если вы обращаетесь к сотням квалифицированных источников и получаете ответ «НЕТ», то вам нужно переделать ваш шаг. Если вы не получили ответа, вам нужно найти более подходящее средство связи с контактом (например, через социальные сети) или продолжить наблюдение.
7. Как только вы получите НЕТ, поблагодарите их и попробуйте начать строить отношения. Эти цели могут не подходить сейчас, но у вас, вероятно, будет другой угол в будущем, и у них, вероятно, будет другая история для написания.
8. Развивайте отношения с писателями через Твиттер, общайтесь с ними и покажите им, что вы умны. Вы будете удивлены влиянием, которое вы можете оказать, проявив интерес к комментариям на другой контент, который они распространяют через Twitter.

Как добраться до точки

Пиар и аутрич - это основной канал, и, сочетая традиционное мышление и методы пиара с цифровым маркетологом, вы действительно можете увидеть плоды своего труда в своем аналитическом профиле по нескольким каналам, включая реферальный трафик, прямой трафик, органический трафик и даже социальные сети. , Не игнорируйте ценность реального охвата, и, если вы находитесь в PR, не стоит слишком задумываться о каналах, которые производят большую часть трафика вашего клиента - 9 раз из 10 это органический канал трафика.

Если бы я мог оставить вас с 3 выносами, они были бы:

1. Придумайте свою основную стратегию охвата
2. Создавайте узкие тона, заранее звоните и не отправляйте общие тональности во весь список
3. Не сдавайтесь, не будьте в неведении и держите голову в песке, если люди ненавидят ваш угол наклона, но также понимайте, что вы получите гораздо больше НЕТ, чем ДА, поэтому держитесь за это и отказывайтесь проигрывать.

В заключение, если вы понимаете все, что входит в аутрич, и почему это важно, и это звучит как слишком большое усилие для вас, чтобы сделать это самостоятельно или внутри компании, не стесняйтесь обращаться к профессионалам. В конце концов, у нас есть несколько членов команды, которые делают это каждый день, каждый день.

Похожие

Комментарии